Начнем с основ: что такое лендинг и для чего его создают?
Лендинг — небольшой сайт, состоящий из одной страницы. Его основная задача заключается в том, чтобы побудить пользователя к совершению того или иного действия. В зависимости от задач, которые стоят перед бизнесом, это может быть подписка на рассылку, покупка продукта, заказ услуги, регистрация и т. д.
👆Слово «лендинг» представляет собой укороченный вариант английского словосочетания landing page. На русский оно переводится как «посадочная страница» или «целевая страница». В России эти названия тоже применяют для обозначения одностраничных сайтов, предназначенных для решения конкретной задачи. Но «лендинг» и «одностраничник» используются заметно чаще.
По своей сути лендинг пейдж является одной длинной страницей, описывающей коммерческое предложение бренда, ориентированное на конкретную целевую аудиторию. Также на ней могут быть размещены блоки с фото, видео, отзывами и другой важной информацией. Их основная задача состоит в том, чтобы снять возражения, если таковые возникнут у потенциального клиента и плавно подвести его к совершению целевого действия.
Для чего можно заказать лендинг? Рассмотрим наиболее распространенные цели создания:
- Продажа продукта или услуги. Разработка и запуск посадочной страницы позволяет представить товар покупателям, акцентировать на нем внимание, подчеркнуть преимущества и уникальные характеристики. Это особенно актуально в тех случаях, когда речь идет о продуктах или услугах, которые нуждаются в активном продвижении.
- Запуск рекламной кампании. Одним из популярных решений является создание лендинговой страницы для акций и распродаж. Причем одностраничник может рекламировать как один-единственный продукт, так и несколько товаров, которые можно приобрести со скидкой. И в том и в другом случае имеет смысл установить на странице таймер обратного отсчета. Несмотря на частое применение, этот прием продолжает оставаться эффективным. Формируя ощущение срочности, он стимулирует клиента к заказу.
- Вывод на рынок нового товара. Чтобы продукт нашел своего покупателя, новинку необходимо грамотно презентовать. Лендинги успешно справляются с этой задачей. С их помощью можно донести до целевой аудитории информацию о продукте, рассказать о выгодах использования, сделать привлекательное предложение, мотивирующее к покупке.
- Событие или дата. Представим компанию, которая выпускает большой ассортимент товаров и в их числе атрибутику для Нового года. Если номенклатура по-настоящему широкая, покупатель может не найти новогоднюю продукцию в каталоге на основном сайте. Чтобы избежать этого, в преддверии праздников можно заказать лендинг с подарками, декором или другими товарами для Нового года.
- Сбор клиентской базы. Эта задача решается различными способами. К примеру, лендинг может предлагать обучающие материалы или ценную справочную информацию, для скачивания которых требуется регистрация. Также целевым действием страницы может быть подписка на email-рассылку, заполнение заявки на участие в промоакции и т.д.
- Проверка спроса и гипотез. Стоимость landing page относительно невысокая. Особенно по сравнению со средней ценой крупного многостраничного сайта. Как следствие, перед запуском масштабного проекта целесообразно запустить тестовую страницу, которая позволит без существенных затрат оценить спрос или сделать выводы о перспективности какой-либо бизнес-идеи.
Итак, лендинг — это узкоспециализированный инструмент. В отличие от обычного сайта, где пользователь может отвлечься, перейти в другой раздел или вовсе увлечься статьей в блоге, одностраничник создается с одной целью: довести посетителя до совершения целевого действия. Поэтому страницу не перегружают отвлекающей информацией, а смысловые блоки располагают таким образом, чтобы пользователь имел всего один путь — к оформлению покупки, регистрации, подписке и т.д.
Преимущества и недостатки лендингов
Узкая специализация — это одновременно и плюс, и минус landing page. Именно она лежит в основе их эффективности. Но она же создает существенные ограничения. Приведем несколько аргументов за и против.
Преимущества лендингов
- Быстрый запуск. Лендинг пейдж не требует хитроумной архитектуры или сложного дизайна, поэтому процесс разработки не занимает много времени. К примеру, при небольшом опыте и использовании шаблонов лендинг под ключ можно сделать за несколько часов.
- Высокая конверсия. Это один из ключевых плюсов лендинга. Поскольку посадочная страница практически не имеет отвлекающих факторов, большее число посетителей достигают цели и совершают заданное действие.
- Стоимость лендинг-страницы. В зависимости от сложности, целей создания, дизайна и ряда других факторов, разница в цене с обычным сайтом может составлять несколько порядков.
- Измеримый результат. Существуя независимо от основного сайта, лендинг позволяет получать более точную аналитику. Благодаря этому можно понять, какие источники приводят больший трафик, откуда приходят лояльные клиенты, каков их примерный возраст и т.д. В будущем эти данные используют для более точной настройки рекламы и повышения эффективности маркетинговых кампаний.
Недостатки лендингов
- Ограничение по числу задач. Посадочная страница создается по принципу «один лендинг — одна задача». Это значит, что предназначенный для продаж landing page будет малоэффективен при сборе клиентской базы или оформлении промоподписки. Впрочем, есть и хорошая новость: при желании можно создать неограниченно много посадочных страниц.
- Лимитированный объем информации. Формат landing page подразумевает минимум текста. И если для товаров повседневного спроса это не принципиально, то для технически сложной продукции, требующей подробного описания и инструкций, может быть критически важным.
- Сложность SEO-продвижения. Во-первых, это обусловлено небольшой продолжительностью жизни лендингов, многие из которых рассчитаны на несколько недель работы. Во-вторых, недостаток текста затрудняет адаптацию под поисковые запросы. Как следствие, в плане SEO посадочные страницы не могут конкурировать с крупными сайтами.
Основные и вспомогательные элементы на примере продающей страницы
Точная структура лендинга зависит от задач, которые он призван решать. Посадочная страница, предназначенная для формирования клиентской базы, может быть мало похожей на акционный одностраничник. Тем не менее основные блоки будут присутствовать в обоих случаях. Как правило, лендинг пейдж не обходится без следующих элементов:
- Обложка или первый экран. Это то, что видит пользователь при входе на посадочную страницу. Если обложка имеет непривлекательный дизайн, не соответствует ожиданиям или предлагает нечто непонятное, велика вероятность того, что потенциальный покупатель никогда и не станет реальным. Первый экран должен, как минимум, привлекать внимание. В решении этой задачи помогает размещение цепляющего заголовка, уникального торгового предложения, выгод, притягательной иллюстрации.
- Описание предложения. Итак, первый экран лендинга успешно справился со своей задачей и привлек внимание пользователя. Теперь необходимо заинтересовать его и немного рассказать о продукте. На данном этапе важно не переборщить. Лишние подробности могут утомить потенциального покупателя. Оптимально уложить основную информацию о товаре в 1-2 абзаца. Этот блок помогает понять, что получит пользователь после совершения целевого действия.
- Преимущества. Чтобы посетитель сайта перешел в разряд клиентов компании, необходимо донести до него информацию о выгодах, а также отработать возражения. Последние зависят от направления деятельности, особенностей продукции, целевой аудитории. Как следствие, универсальных рекомендаций не существует. Но есть правило, которое работает всегда: чтобы преодолеть возражения, нужно знать и понимать своего клиента. В этом случае вам не составить труда сформулировать аргументы в пользу покупки.
- Социальные доказательства. Столкнувшись с непростым выбором, пользователь чаще всего готов прислушаться к опыту других людей. Причем особую ценность для него представляют мнения таких же покупателей. Именно этим объясняется эффективность блока с отзывами. При правильном подходе данный раздел лендинг пейдж способствует выстраиванию доверительных отношений. В тех случаях, когда специфика предложения не позволяет добавить отзывы, можно использовать другие социальные доказательства: оценки экспертов, упоминания в прессе, перечисление известных брендов-заказчиков.
- Call to action. По-настоящему эффективный призыв к действию соответствует потребностям аудитории. Совершая на странице целевое действие, пользователь должен понимать, для чего он это делает и какие выгоды получит в результате. Также в call to action можно заложить дополнительный мотивирующий посыл. Это может быть мгновенный бонус за выполнение, скидка с ограниченным сроком действия, персональное предложение и т. д.
- Форма заказа. Как правило, она состоит из поля, предназначенного для ввода ФИО и контактной информации, а также кнопки-действия. Чтобы конверсия лендинга была выше, поле для ввода данных не должно быть слишком длинным — чем больше сведений нужно указать, тем ниже вероятность завершения заявки. Что касается кнопки, то лучше если она будет контрастной по отношению к основному дизайну. Это сделает ее более заметной.
Помимо основных блоков на странице размещают вспомогательные элементы. Это могут быть квизы, калькуляторы, таймеры акций, FAQ, цены, портфолио, лицензии, фото команды, логотипы партнеров и т.д. Обратите внимание! Не стоит использовать все и сразу, поскольку это приведет к падению конверсии. Выбирайте только те блоки, которые необходимы, и не допускайте перегруза посадочной страницы.
Сколько стоит заказать сайт-лендинг и от чего зависит цена?
В среднем изготовление лендинга на заказ обходится в 100 000 рублей. При этом стоимость одностраничного сайта варьируется в широчайших пределах — от «бесплатно» до бесконечности. Откуда такой разброс? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо рассмотреть основные факторы, влияющие на стоимость.
Выбор исполнителя
Лендинг можно сделать самому или заказать у специалистов. В первом случае навыки программирования не потребуются, но потратить несколько часов на знакомство с конструктором все же придется. Стоимость самостоятельного изготовления зависит от выбранного тарифа. Как правило, это 2000 – 5000 рублей. При этом некоторые конструкторы имеют бесплатные версии. Обычно их функционал немного урезан, но для создания лендинга его вполне достаточно.
Второй вариант — заказать одностраничник. Исполнителя можно найти на бирже фриланса или среди компаний, работающих в сфере веб-дизайна. Средняя стоимость лендинг пейдж у фрилансеров составляет 15 000 – 50 000 рублей. При обращении в веб-студию за изготовление посадочной страницы придется заплатить от 80 000 до 200 000 рублей. Исключением являются самые известные фрилансеры и компании, услуги которых стоят дороже.
Сложность проекта
Не менее важным фактором, определяющим стоимость лендинга, являются характеристики последнего. Сайты-одностраничники различаются по сложности дизайна, количеству размещенных блоков, функционалу и другим особенностям. Нестандартные проекты требуют нетривиальных решений. По этой причине они отличаются большей трудоемкостью работ и стоят дороже типовых.
Цель создания
Какие задачи планируется решить с помощью лендинга? Ответив на этот вопрос, можно понять, насколько целесообразна экономия. К примеру, презентационный одностраничник, представляющий компанию или ее продукт, может исправно выполнять свою функцию в течение нескольких лет. В этом случае первостепенно качество изготовления лендинг пейдж, цена уходит на второй план. Другое дело, когда необходимо сделать сайт к определенной дате, событию или акции. Платить несколько сотен тысяч рублей за посадочную страницу, которая будет работать 2-4 недели, не имеет смысла. Такие лендинги разумнее собрать из готовых шаблонов, предлагаемых онлайн-конструкторами.
Подведем итоги
Итак, сколько стоит лендинг под ключ? Средние цены на услуги по изготовлению одностраничников мы привели чуть выше. Что же касается точной суммы, то она зависит от многих факторов. А значит, в подобной формулировке вопрос не имеет ответа.
💁Сколько стоит автомобиль? Услышав подобный вопрос, вы наверняка уточните, о какой марке и модели идет речь. Ведь и «Лада Калина», и «Мерседес» являются автомобилями, но их стоимость различается в десятки раз. То же относится и к сайтам-лендингам — цена варьируется от нескольких тысяч до сотен тысяч рублей.
Для расчета стоимости услуги необходимо ознакомиться с техническим заданием или хотя бы устно обсудить детали проекта. Хотите узнать какова цена лендинга в вашем случае? Заполните онлайн-бриф на этой странице. Изучив все нюансы, мы сможем подготовить персональное предложение, учитывающее особенности вашего заказа.
