«Мы живём в мире рублёвых тысячеонеров». Рост, признание, слава и прибыль Brand Hub через боль

Алексей Андреев, управляющий партнёр агентства Depot и создатель сервисной платформы Brand Hub, продолжает откровенный монолог о деньгах, критике в профкругах и копировании успеха. Первую часть размышлений читайте здесь 

Просмотры: 1507

Мой внутренний психолог спрашивает меня, зачем людям эти подробности кухни Brand Hub? Отвечаю. Во-первых, это качественный кейс, почти методичка. Во-вторых, я стараюсь ангажировать пользователей, чтобы они полюбили Brand Hub и стали его амбассадорами. В-третьих, это же очень интересно! Pulp fiction о деньгах, прибылях и прочей желтизне. 

Алексей Андреев, управляющий партнёр брендингового агентства Depot, создатель Brand Hub

Наша индустрия чудовищно непрозрачна, и говорить о бабках не принято. Принято завидовать, шипеть и вешать ярлыки. Поэтому тема Brand Hub поджигает, не оставляет равнодушными! Креаклы вообще ядовиты по жизни. Журналисты, стилисты, продюсеры, весь интертеймент, рекламщики, очень тяжело воспринимают действительность. В других областях полегче: если у тебя, к примеру, одна птицефабрика, а твой конкурент построил себе две, то ты не впадёшь в кому от горя, а погладишь жёлтого цыпленка по спинке, глотнёшь Hennessy ХО, и пойдёшь учиться в Сколково. У нас не так, здесь всё через боль. 


Про деньги

Когда мы придумали Brand Hub, я тут же посчитал экономику проекта. Без калькулятора. Прикинул инвестиции на разработку и продвижение, выбрал ценовую нишу: выше фрилансеров и ниже средних брендинговых агентств. Затем сразу ошибочно определил горизонты, не учёл множество факторов влияния, но смело заглянул в счастливое будущее: Brand Hub генерит 30 проектов по брендингу в месяц по пакетной цене 150—250 тыс. рублей за контракт, выручка с проекта 80-100-150 тыс. рублей, итого получаем около 4 млн. Расходы на содержание сервиса, зарплаты, налоги — около 2,5 млн, остается полторашка — ни о чём. Умножил на 12, получилось 18 млн годовых — это уже чистая прибыль, но тоже печаль. 

Ну, а если мы сможем запылесосить в себя 60 проектов в месяц? Уже не так грустно, с 36 миллионами можно рассчитывать на возврат инвестиций и на вовлечение партнёров.

Алексей Андреев, управляющий партнёр брендингового агентства Depot, создатель Brand Hub

Есть простое правило: если прибыль маленькая, то самое время делиться, хоть мы и не одноклеточные. Ну, правда же — глупо с кем-то делиться большой прибылью! Но до большой прибыли нужно ещё дожить, а пока мы живём в мире рублёвых тысячеонеров и в бизнес-планировании должен быть кто-то взрослый, для кого 18 миллионов не деньги. Иначе у бедной молодёжи не хватит размаха и глубины воображения, и они погрызутся из-за ста рублей. В нашем случае взрослым был я, что позволило Brand Hub начать смело тратить деньги на развитие самого себя. И наши ребята понимают, что Андреев не заберёт все деньги себе, а поделится.

Кстати, ещё совет на миллиард: инвестируйте в свой бизнес, а не в квартиру-дачу-шубу-машину даже тогда, когда вас бросит жена! 

Алексей Андреев, управляющий партнёр брендингового агентства Depot, создатель Brand Hub

Поднимете хозяйство и тогда найдёте себе хорошую жену. Умную. Почти все известные мне кривые бизнесы в нашей индустрии страдают от недостаточного бюджетирования. Gross Profit в районе десятка миллионов не позор, но и не мотивация для Brand Hub. Как я уже писал, в первой части, цель сервиса — развитие и поиск новых возможностей. Самурай без меча подобен самураю с мечом. Только без меча. Это про нас. Brand Hub готов и ждёт, когда сможет активно развивать партнёрские отношения со своими людьми. 


Люди Brand Hub и их мотивация 

Brand Hub — это команда: стратеги, продуктологи, разработчики, дизайнеры, маркетологи, пиарщики, менеджеры, финансисты, коммерсанты. Все эти люди не делают проекты по брендингу в Хабе. Они делают сам Хаб! Они внутри контура. А за контуром все исполнители проектов, десятки и сотни фрилансеров, и даже целые команды и агентства.

С теми, кто за контуром, проще. Для них придуманы кабинеты, сообщества, обучение, профсоюз дизайнеров 2.0, и, главное — сервис даёт им возможность заработать деньги и портфолио. А вот для команды Brand Hub нужны мотивации. Причастность к созданию известного бренда, а Brand Hub уже таковым стал, возможности роста, признание, слава и прибыль — вот те самые мотивации, которые надо поделить. Не поровну, а по заслугам. Мы стараемся говорить об этом открыто, чтобы команда Хаба понимала, ради чего ходит на работу. Моя парадигма: если надо объяснять, значит, не надо объяснять — в этом случае не работает. Ребятам из Хаба как раз приходится объяснять, что их цель не заработать себе на зарплату, а Андрееву на Мальдивы. Учимся думать и мечтать красиво.


Брендинговый фастфуд  

Главной причиной, запустившей разработку Brand Hub в 2019 году, стала коммодизация нашего, казалось бы, очень кастомного рынка брендинга. И тогда мы со стратегом Depot Фарой Кучкаровым увидели: брендинговые агентства вылезают изо всех щелей. 

Мы поняли, что пришла пора сделать Макдоналдс в брендинге.

Алексей Андреев, управляющий партнёр брендингового агентства Depot, создатель Brand Hub

Ёмкость рынка и сейчас позволяет существовать сотням брендинговых агентств, и есть понимание, что спрос превышает предложение. Именно поэтому Хаб не конкурирует с агентствами, а всё чаще сотрудничает. Мы видим, что для оперативного менеджмента нам выгоднее иметь, условно, не 100 дизайнеров-фрилансеров на подряде, а 10 креативных групп, по сути агентств, где есть сыгранная команда и арт-директора. 

Западный партнёр однажды сказал мне: «Вы, русские, тратите бесконечно много времени на защиту своих интересов. Без конца что-то патентуете, регистрируете, пишите исковые и ходите в суды. Зачем? В Европе, если ты что-то придумал — сделай, запусти и получи дивиденд. Если кто-то на полпути сделает это же самое раньше тебя, значит ты лох, и никакие патенты не помогут». С этим нарративом мы идём по жизни.

Повторить конфигурацию Sostav.ru — портала о рекламе, маркетинге, бизнесе, креативе и PR, пытались очень многие, но увы. В работе брендингового агентства Depot тоже нет секретов, всё на виду, дерзайте. Так же и с Brand Hub. Мы знаем, что наши активности: подписка, бесшовные коммуникации 360, рейтинг, образование, сообщества, маркетплейсы, коллаборации и личные кабинеты — не уникальны. Мы инвестируем в разработку, которая не прекращается уже больше 4 лет, и тратим деньги на рекламу. Мы ничего не придумали с нуля. Любой может пройти этим путём, велкам.

 

О критике как индустриальном барометре

Мне это удивительно, но в нашей индустрии практически отсутствует институт экспертной критики. В театральной среде или в кино она есть, а у нас нет. Причины, я полагаю, связаны с той самой рефлексией отрасли, и с обостренным восприятием, о которых я писал выше. Адепты брендинга и рекламы и так бесконечно на всех обижены, и не могут объективно проглотить и толику критики. Но Brand Hub берётся исправить этот пробел и приглашает к сотрудничеству колумнистов, знающих нашу профессию и следящих за всеми новациями. Нам нужно жёсткое экспертное мнение, которое наш сервис донесёт до широких масс. Профессия получит новые драйверы роста, а особо ранимые создатели брендов пустят себе пулю в лоб. Прекрасный челлендж.


Продаётся ли Brand Hub? За сколько?

Давайте порассуждаем, это классная жёлтая тема, тем более в коммуникационной индустрии. За 30 лет в бизнесе я видел единицы продаж, всё остальное — пустые разговоры! Кто-то время от времени гордо сообщает, мол, я продал свой бизнес! Да ладно??? То, что у тебя было, и бизнесом-то назвать нельзя. Или имеется в виду, что кто-то погасил твой кредит в миллион рублей, оплатил аренду на год вперёд, закрыл тебе ипотеку, или купил в студию 2 новых Mac — вот это в нашей индустрии исторически называлось «я привлёк инвестиции» или «я продал долю». Сейчас с появлением высокотехнологичных стартапов, картина мира изменилась, но в нашей «ламповой» рекламно-брендинговой песочнице самым дорогим предложением, от которого я отказался 10 лет назад, была оферта на очень известное брендинговое агентство за… 5 млн рублей.

С новыми продуктами, к каковым относится Brand hub, дела обстоят иначе. Появились инвесторы, способные «видеть за деревьями лес». И сейчас предлагают большие деньги. Но, что значит большие? Как считать? По EBITDA много не получится, да и цикл не тот.

Brand Hub может быть интересен инвесторам, как платформа для развития чего угодно, либо как завод, генерящий небольшую, но качественную прибыль. 

Алексей Андреев, управляющий партнёр брендингового агентства Depot, создатель Brand Hub

Есть и третий мотив покупки: встроить Brand Hub как пазл в чью-то хитро придуманную экосистему. Купить почти всегда дешевле, чем сделать самому. А ещё есть долгосрочная стратегия развития, нарушать которую не хотелось бы. И обязательства перед людьми, которых новый собственник может не взять с собой в орбитальный полёт. Посему моё решение о продаже, или привлечении инвестиций будет зависеть от качества запроса. 

Чтобы успокоить сомневающихся в моей индифферентности к продажам: за кое-какой другой бизнес нам предлагают 0,5 ярд. Ну, камон! Мы отказались, не придумав, куда реинвестировать эти деньги.


О каком Brand Hub я мечтаю?

В моём представлении «Brand Hub здорового человека» выглядит как сообщество почти равных соинвесторов. Клуб безоговорочных приверженцев идеи, готовых инвестировать свои мозги, время и деньги. Да, деньги, ведь пока все дотации на мне. Бюджет Хаба не включает инвестиции в развитие продукта. Но гораздо экологичнее выглядит ситуация, когда инвестируют все концессионеры. Когда старший обращается к партнёрам: «Ну, что, артельщики, хотите развивать продукт? Тогда давайте, как говорили больные или некрасивые спартанские дети, сбрасываться!».

Для меня Brand Hub — любимый ребёнок, но по штатному расписанию я всё ещё работаю управляющим партнёром и генеральным директором в брендинговом агентстве Depot, а это совсем другая история.

Алексей Андреев, управляющий партнёр брендингового агентства Depot, создатель Brand Hub

В третьей части монолога Алексей Андреев поделится мнением о рейтинге Brand Hub top50, который наделал немало шума в профессиональных кругах. Скоро только на Brand Hub Media.

Просмотры: 1507

Создадим
для вас бренд

Отвечу на все ваши вопросы, обсудим условия и необходимые работы по вашему проекту

#

Анна, менеджер Brand Hub

Отвечу на все ваши вопросы, обсудим условия
и необходимые работы по вашему проекту

Тариф:

Нажимая на кнопку заказать услугу вы соглашаетесь с политикой обработки данных данного сайта