Месяца полтора назад я получил новый опыт и делюсь им с вами. На аукционе за первую рекламную строчку в Рейтинге Рунета (известный аналитический проект, регулярно публикующий рейтинги) я оказался самым ловким и купил эту рекламную позицию за большие деньги. Да-да, ту самую, что расположена прямо над первой строчкой, над лидером рейтинга в категории Брендинг. И как в анекдоте, напрашиваются два вопроса: зачем, и, главное — на фига тратить деньги на строчку со звёздочкой?
На фоне рефлексии от этой экзотической покупки, нестройная череда вопросов в моей голове продолжилась:
- Для чего вообще существуют рейтинги?
- Кто и какие бенефиты получает?
- Важна ли чистота и прозрачность расчётов в рейтингах?
- Насколько валидны самобытные методики?
- В какой момент рейтинг запускает механизм сквозной монетизации?
- Кто все эти люди?
Делюсь краткими выводами, и как не раз уже бывало, напоминаю всем, что любая задача посильна. Сделать самый крутой рейтинг уровня Fitch или Standard & Poor’s может каждый из нас. Аргументов, оправдывающих бездействие в этом направлении, три:
- ты увлечён другой работой,
- ты уже создал великий рейтинг,
- ты слабак, лентяй и пирожок с ничем.
Потому что, создание отраслевого рейтинга, как продукта выраженного действия, всего лишь набор рутинных процедур. Впрочем, как и создание чего угодно.
*ниже приведена часть изображения первого национального рейтинга брендинговых агентств «глазами клиента» Brand Hub top50
Теперь, собственно, правильные ответы на, возникшие в моей голове, вопросы
Рейтинги, либо, в иной конфигурации - рэнкинги, отвечают на четыре ключевых запроса. Это научная база данных, инструмент (и канал) продвижения, удовлетворитель амбиций, с последующей монетизацией атрибутов и общественная площадка. Всё.
Бенефициарами жизнедеятельности рейтингов являются несколько ЦА.
Владельцы рейтинга получают доход через монетизацию, удовлетворение от собственной проактивной социальной позиции (без этого никуда), а также — новые рычаги воздействия на рынок и общество.
А дёргать за рычаги, я вам скажу, редкое и очень изысканное наслаждение.
Участники рейтингов, в свою очередь, получают официальное подтверждение своей причастности к профессиональному отраслевому клубу, как минимум, типа мы в деле. А ещё это удовлетворение амбиций, за счёт признания, наград и высоких строчек в рейтинге. Самые продвинутые, коих, увы, не большинство, видят в анализе результатов рейтинга новые возможности и точки роста для себя. Эти люди начинают рабочий день с изучения зелёных и красных вертикальных стрелочек, указывающих на взлёт или падение котировок чего-либо, в каком-либо рейтинге. Вообще, изучать, сравнивать, анализировать динамику и конкурентов, примеряя их опыт к себе, при этом не завидуя и не матерясь, это высокий пилотаж.
Второстепенные ЦА также не остаются без подарков. Целые отрасли народного хозяйства, где есть собственные рейтинги, выглядят привлекательнее в том числе, для инвесторов и новых работников. Правда, и фискальные органы прекрасно видят всю картину мира, выбирая по рейтингу, кому уже пора слать чёрную метку, кого раскулачивать, а кого пожалеть до поры.
Для СМИ рейтинги — источник свежего, порой немного желтоватого контента, особо после обновления турнирных таблиц и наград победителей. Для студентов — ориентиры в поиске работы, для желающих переехать в мегаполис из далёкого региона – пойнт оф дестинейшн. Есть и другие стейкхолдеры и выгодополучатели от деятельности индустриальных измерителей, но они менее значимы, да и перечислять мне надоело.
Как работает рейтинг? Что у него внутри? Это чёрный ящик, лотерея или кибернетика?
Правильный ответ — бывает по-всякому. Есть абсолютно закрытые рейтинги, и на них молятся, как на Мессию, типа аллилуйя, меня упомянули в рейтинге, жена, зови детей! А есть, наоборот, совершенно прозрачные рейтинги, определяющие места по арифметическому уравнению. Но, даже тут всегда найдутся зануды, как правило, из моей классификации под номером 3: слабак, лентяй и пирожок с ничем. Так вот, эти люди заспамят все каналы, уверяя, что данный рейтинг, например, умножив два на два и получив в результате четыре, явно пошёл на сделку с совестью и совершил подлог. Ибо, 2х2=4 — это старая, сто раз опровергнутая, ложная догма.
В таком ключе рассуждают лузеры, на которых не стоит обращать внимания в силу того, что они ровным счётом ни на что не влияют.
Любая самобытная методика подсчёта баллов для рейтинга верна, ибо, является арифметикой за 5 класс средней школы. Чем больше метрик и вычислений использует рейтинг, тем он достовернее. Аргумент, что, мол, в больших расчётах копится погрешность и велик риск ошибки — не работает.
🥊Возможно, ошибкой было создавать компанию, которая умудрилась не попасть в рейтинг.
Когда рейтинг сможет зарабатывать на рекламе?
Ответ очевиден: как только появится качественный трафик, партнёры и полезный контент, можно использовать десяток методик монетизации. При грамотном подходе желанные деньги посыплются изо всех щелей. Хорошие рейтинги, как правило, имеют очень приличный доход. И ещё деталь: протестировав методику анализа, подсчёта и ранжирования на одном конкретном сегменте рынка, уважающий себя рейтинг пускает свои щупальца дальше по отрасли. Самые авторитетные рейтинги измеряют вообще всё, превращаясь в метамагнит для множества компаний с разной специализацией.
Начав когда-то с рыбаков-поплавочников, отшлифовав технику на консалтинге и smm-агентствах, можно переходить на подсчёт медиахолдингов, а дальше прямиком в финтех. Затраты на содержание и развитие такого глобального рейтинга будут расти, но доходы окажутся кратно выше. Посчитайте на калькуляторе, сколько зарабатывает на рекламе в конкретном сегменте приличный рейтинг, умножьте на количество разделов и категорий в нём, добавьте ивенты и премии, плюс подписка-рассылка, образование и ЖЖ-площадки. А если обновлять турнирные таблицы рейтинга чаще, то доходы продолжат расти. И это, по идее, тонны денег. Хотя я не уверен.
Для остроты концовки моей повести стоит добавить, что та странная покупка мною «нулевой» рекламной строки рейтинга для моего сервиса Brand Hub, выглядела особо нелепо, принимая во внимание то, что первую, следующую за рекламной, строчку занимало также моё агентство Depot. На фига, казалось бы, мне две первые строчки? А между тем, это ещё один, насильно навязанный рекламодателю, мотив тратить деньги на рейтинг.
🏆Смотрите: находясь на первом месте пьедестала, любой спортсмен спокоен и счастлив, он царь горы. Порвал всех, например, в ММА, или штангу толкнул, это неважно. И вот, представьте себе, что тут появляется, невесть откуда, субтильный чел, и встаёт на приставную табуретку, оказавшись ещё выше победителя, на голову. Он встаёт на самый верх и начинает махать рукам, как гладиатор, дескать, Рим – наш! А стадион ему рукоплещет. Какова будет реакция у настоящего победителя, атлета-киборга, смотрящего на происходящее снизу вверх. В яростном порыве он должен сдёрнуть самозванца за ногу с лестницы, и сожрать. В реальной жизни насилие запрещено, поэтому у хозяина пьедестала есть другой инструмент не пустить никого на приставную лестницу.
Надо просто купить эту лестницу у организаторов рейтинга. Что я буквально и сделал, купив рекламную строчку. А владельцы рейтинга Рунета самодовольно потёрли ладошки, мол, попался, голубчик. Так это и работает.
Задание на дом. Определитесь, в каком агрегатном состоянии находится ваш бизнес? И если он не отмечен в специализированном рейтинге, то, вероятно, ваш бизнес и есть этот рейтинг. Третьего не дано. А если серьёзно, то не ленитесь создавать новые продукты, не забывая про «хорошо забытые старые», и вдохновляйтесь тем, что каждая бизнес-инициатива изначально гуманна и полезна людям. Любой рейтинг нужен рынку больше, чем самим создателям рейтинга. И даже самый противный, одиозный рейтинг, но с баллами и коэффициентами, моментально становится настольной книгой для субъекта бизнеса, работающего над своими ошибками.
И тут главное: не зевайте, экспериментируйте, меняйтесь-улучшайтесь, а бабки догонят!
Читайте также статью А. Андреева о рейтинге Brand Hub top50, историю создания сервиса брендинговых услуг Brand Hub и материал о том, продаётся ли Brand Hub и за сколько?
Источник фото: sostav.ru
